Formello (RM) | Full time | RAL € 23K–28K + MBO
Chi siamo
Gesca è una realtà ICT che da oltre 50 anni affianca aziende e professionisti nel percorso di innovazione e digitalizzazione, con soluzioni e competenze multidisciplinari pensate per rendere il lavoro più semplice, efficiente e sicuro.
Operiamo in due ambiti principali:
- Applicativo: sistemi ERP, software gestionali, e-commerce e servizi;
- Tecnologico: infrastrutture IT, cloud, sviluppo software, automazione e sicurezza informatica.
Da oltre 30 anni SISTEMI S.p.A. è il nostro partner di riferimento per le soluzioni gestionali dedicate a PMI e Studi professionali, alle quali affianchiamo consulenza e servizi IT progettati sulle specifiche esigenze dei clienti.
Il ruolo
Per il potenziamento del nostro Team Commerciale siamo alla ricerca di una figura di Sales Representative che contribuisca allo sviluppo del mercato delle soluzioni gestionali e dei servizi collegati, con un focus prevalente sull’acquisizione di nuovi clienti.
La figura seguirà il processo commerciale dalla ricerca e qualificazione del prospect fino alla presentazione della soluzione, alla formulazione dell’offerta e al follow-up, lavorando a stretto contatto con le aree applicative e tecniche per costruire proposte coerenti con i bisogni del cliente.
Cosa farai
- Individuare, analizzare e qualificare nuovi prospect e opportunità commerciali.
- Sviluppare nuovi clienti, rivolgendoti principalmente a PMI e Studi professionali.
- Creare contatti attraverso telefono, e-mail, LinkedIn, networking e altri strumenti di business development.
- Gestire discovery call e incontri commerciali per comprendere esigenze, processi, criticità e obiettivi del potenziale cliente.
- Presentare le soluzioni gestionali e i servizi Gesca, organizzando quando necessario demo e approfondimenti con il supporto dei colleghi tecnici e applicativi.
- Predisporre proposte e offerte commerciali e seguirne l’avanzamento.
- Gestire follow-up e negoziazione con prospect e clienti.
- Costruire, sviluppare e monitorare la pipeline commerciale.
- Mantenere aggiornato il CRM con contatti, attività, opportunità e stato delle trattative.
- Monitorare risultati, conversioni e KPI commerciali rispetto agli obiettivi concordati.
- Contribuire allo sviluppo e al consolidamento delle relazioni con i clienti.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con forte attitudine commerciale, interesse per il mondo software e digitale B2B e capacità di comprendere i processi organizzativi delle aziende.
- Orientamento al cliente e capacità di ascolto e analisi delle esigenze.
- Buone capacità comunicative, relazionali e negoziali.
- Orientamento agli obiettivi e ai risultati.
- Autonomia nell’organizzazione delle attività e costanza nel follow-up.
- Dimestichezza con strumenti digitali e CRM.
- Capacità di lavorare in team e di collaborare con figure tecniche e consulenziali.
- Proattività, curiosità e disponibilità ad approfondire prodotti, servizi e processi aziendali.
Valutiamo positivamente anche profili che abbiano maturato esperienza commerciale in contesti B2B tecnologici o di servizi, pur non provenendo direttamente dal settore dei software gestionali.
Requisiti preferenziali
Costituisce un importante valore aggiunto aver maturato esperienza nella vendita di software gestionali, ERP, servizi IT o soluzioni rivolte a PMI e Studi professionali.
Saranno inoltre apprezzate conoscenze, anche di base, dei processi aziendali legati a:
- amministrazione e fatturazione;
- logistica e gestione del magazzino;
- controllo di gestione;
- risorse umane;
- integrazione tra sistemi e applicativi.
Le caratteristiche che per noi fanno la differenza
Ascolto del cliente. Comprendere esigenze, priorità e criticità per proporre soluzioni realmente utili.
Orientamento al risultato. Gestire con continuità attività, contatti e opportunità mantenendo il focus sugli obiettivi.
Capacità relazionale. Costruire rapporti professionali basati su affidabilità, competenza e continuità.
Collaborazione. Integrare il proprio lavoro con quello delle aree tecniche e applicative per massimizzare il valore della proposta.
Flessibilità e proattività. Adattarsi a interlocutori e situazioni differenti e cogliere nuove opportunità commerciali.
Cosa offriamo
- Un ambiente di lavoro informale, collaborativo e stimolante.
- Un team composto da professionalità commerciali, applicative e tecnologiche.
- Un percorso di inserimento e conoscenza delle soluzioni.
- Formazione continua, corsi, conferenze ed eventi di settore.
- Possibilità di Smart Working sulla base delle esigenze organizzative e del team.
- Sede aziendale a Formello (RM) con postazione di lavoro dedicata.
- Laptop di ultima generazione e smartphone aziendale.
- Buoni pasto elettronici.
- Rimborso spese per viaggi e trasferte di lavoro.
- Assistenza sanitaria integrativa Fondo Est – UniSalute e welfare contrattuale.
- Sistema incentivante MBO collegato al raggiungimento di obiettivi commerciali.
- Percorsi di crescita professionale in base a competenze, risultati e attitudini.
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Tipologia
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Contratto di lavoro subordinato full time
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CCNL
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Terziario, Distribuzione e Servizi – Confcommercio
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Inquadramento
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Livello definito in coerenza con esperienza, competenze e responsabilità del ruolo
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RAL fissa
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€ 23.000 – € 28.000 lordi annui
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Retribuzione variabile
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Sistema incentivante MBO collegato al raggiungimento degli obiettivi commerciali
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Orario
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Lunedì–venerdì, 9:00–13:00 / 14:00–18:00
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Sede
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Formello (RM)
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Smart working
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Previsto secondo le modalità organizzative aziendali
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La collocazione all’interno della fascia retributiva sarà definita sulla base di criteri oggettivi connessi all’esperienza professionale, alle competenze possedute e al livello di autonomia rispetto al ruolo.
Candidatura
Le candidature dovranno essere inviate al seguente indirizzo e-mail: risorse@gesca.it
Questa offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006, art. 27). I candidati ambosessi (L. 903/77) sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi del Regolamento (UE) 2016/679.
